Dlaczego skrzydło anioła zostało złamane?

„W niebie jest problem: Victoria's Secret, marka seksownej bielizny, jest w chwiejnym stanie. Pink, submarka dla młodych dziewcząt, która stanowi 40 procent obrotów marki, umiera. Jak powstała Victoria's Secret, jedna z marek odnoszących największe sukcesy w 2000 roku? Czy to naprawdę kampania #Me Too / Ben de '? ”

Wiadomość z zeszłego tygodnia: Victoria's Secret regularnie co miesiąc traci obroty od 2017 roku. Marki L, pod którymi marka jest, straciły sprzedaż o 40 proc. Jeśli pamiętamy, że w zeszłym roku spadł o 25 procent, sytuacja nie jest jasna ... Chociaż sytuacja była zmęczona kampanią #MeToo mającą na celu zakończenie nękania, nierówności i niesprawiedliwości wobec kobiet na różnych portalach informacyjnych, to tak naprawdę od dawna dzwoniły dzwony w imieniu aniołów Wiktorii. Pytasz dlaczego?

ZAPEWNIAMY DOSKONAŁE PIĘKNO

Cofnijmy historię: marka została założona w 1977 roku, ale naprawdę eksplodowała w latach dziewięćdziesiątych. Tak więc w latach, kiedy puszczano piosenki „Porozmawiajmy o seksie” i testy „Która pozycja Ci odpowiada” były popularne w magazynach kobiecych ... Nazywała się „Victoria's Secret”, ale marka w przeciwieństwie do tego usunęła tajemnicę ze świata bielizny. Jako pierwsza marka zaprezentowała swoje projekty nie w szufladach, ale na stojakach. Reakcje były fantastyczne; Z wielką odwagą pierwszy pokaz mody odbył się w 1995 roku. W 1998 roku, kiedy do modeli przymocowano słynne skrzydła, narodziła się legenda o „Victoria's Secret Angels”. Marka obiecywała „doskonałe piękno”, podobnie jak jej anioły. Biustonosze usztywniane, które nadadzą użytkowniczce wygląd Adriana Lima oraz stringi zaprojektowane z myślą o biodrach Alessandry Ambrosio ... Każdy z nich został wprowadzony z prowokacyjną kampanią.Motto „seks sprzedaje” osiągnęło szczyt w tamtych latach, a VS był tego dowodem. Seks naprawdę się sprzedawał.

Lata 2000 to złote lata Victoria's Secret. Wzrosła świetność pokazów mody, która sama w sobie stała się najciekawszym pokazem roku. W 2012 roku wydano 13 milionów dolarów na pokaz mody, który był transmitowany w 200 krajach. Do 2013 roku Victoria's Secret była najpopularniejszą marką odzieżową na świecie, z obrotem 5 miliardów dolarów. Właściciel marki Leslie Wexner wyjaśnił sukces marki Financial Times: „Nasze kampanie reklamowe są bardzo silne. Wiemy, czego chcą kobiety, a nawet kierujemy ich życzeniami ”. Czy tak było?

CZY TE PRAWDZIWE KOBIETY?

To nastawienie jest przyczyną upadku marki. Ponieważ ten rok był rokiem, w którym dyskutowano o korzystaniu z Photoshopa i dyskutowano na temat ciężaru idei doskonałości dla kobiet. Kobiety chciały pogodzić się ze swoimi ciałami, a Victoria's Secret bardzo tego pominęła, zarówno w swoich kampaniach, jak i produktach. Cytat z artykułu opublikowanego w Refinery 29: „Kiedy wchodzę do sklepu VS i rozglądam się, myślę; Czy naprawdę jest tu coś dla kobiet? ”

W 2014 roku marka starała się stworzyć projekty pasujące do każdego typu sylwetki, aby zebrać sytuację… Dzięki kampanii reklamowej „Love My Body”… Rezultat: Kompletne fiasko. Bo kampania zasmakowała własnych celów. Wyobraź sobie: anioły o zerowej wielkości, ustawione obok siebie, deklarujące, że „bezwarunkowo kochają swoje ciała”. Jak możesz sobie wyobrazić, media społecznościowe rozwinęły się; rave wodospad. W rzeczywistości firma Dove zareagowała na markę reklamą wykorzystującą „prawdziwe” kobiety o różnych typach ciała. VS zmienił hasło kampanii, ale mój dzień spalił lnianą chałwę ...

RUCH ANTY-ANIOŁOWY

To wydarzenie zapoczątkowało trend przeciwko anielskiemu establishmentowi. Aerie, marka bielizny pod parasolem American Eagle, ogłosiła, że ​​w tym samym roku zrezygnowała z używania Photoshopa w modelach. W kampaniach były „prawdziwe” kobiety, a nie modelki. Wynik: 9-procentowy wzrost sprzedaży w tym samym roku. Aerie jest obecnie jednym z największych konkurentów VS.

Do 2016 roku przychody marki spadły o 26 procent. Podczas gdy koncepcja afirmacji ciała znajdowała się na szczycie w tym okresie, pojawiła się poważna reakcja na stanik z usztywnianiem. Ruszyła moda na „bralette”, przypominającą stanik sportowy. VS przez długi czas nie produkował tego produktu. Kiedy zdecydował się go wyprodukować, umieścił w nim wypełniacz i ponownie uderzył w siekierę. Następnie ataki konkurentów: marka bielizny Lane Bryant wprowadziła specjalne seksowne projekty dla krągłych kobiet w ramach kampanii `` Nie jestem aniołem '' w 2017 roku. W tym samym roku marka BiteSizedFitness zorganizowała pokaz mody „Anti Victoria's Secret”. Tymczasem sytuacja na froncie Victoria's Secret nie uległa poprawie. Marka zaczęła regularnie spadać co miesiąc. Według raportu Bloomberga od 2015 roku spadek wynosi 65 procent.

Więc jaki będzie następny ruch Victoria's Secret? Czy to okres przejściowy? Czy zamkną drzwi i zostawią aniołów bez pracy? Czy naprawdę usłyszą swoje głosy, zamiast przyjąć wiadomość i próbować kierować tym, czego chcą kobiety? Będziemy żyć i zobaczyć ...

Opracował: ASLI BARIŞ